MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
02755cam a2200529 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
C01047992c-7 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20200211234724.0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
010612s1997 ck a r 0011| spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9586007030 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
ULatina |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
ULatina |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.8101 / St262 / 1997 |
| Número de edición DEWEY |
21 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Stanton, William J. |
| 9 (RLIN) |
3370 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Ventas : |
| Parte restante del título |
conceptos, planificación y estrategias / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; traducción de Alfredo Anton Moreno. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
9a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxv, 536 p. : |
| Otros detalles físicos |
il. ; |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Introducción a la Administración de un Equipo de Ventas.-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Organización, Selección y Contratación de Personal, y Formación de un Equipo de Ventas.-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Dirección de las Operaciones de un Equipo de Ventas.-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Planificación de Ventas.-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Valoración del Rendimiento de Ventas.-- |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Santiago |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Dirección de Marketing |
| Énfasis |
Investigación de Mercados |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Santiago |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Dirección de Marketing |
| Énfasis |
Investigación de Mercados |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Mercadeo |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Santiago |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Mercadeo |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Sin Enfasis |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Santiago |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Sin Enfasis |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Maestría en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Santiago |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Maestría en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Chitré |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
3814 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemnb |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PERSONAL DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5341 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENDEDODORES Y ARTE DE VENDER |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5915 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PROMOCIÓN DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5499 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
TÉCNICAS DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5786 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Buskirk, Richard Hobart. |
| Término relacionador |
coautor |
| 9 (RLIN) |
9806 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Spiro, Rosann L. |
| Término relacionador |
coautora |
| 9 (RLIN) |
9807 |
| 700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Anton Moreno, Alfredo. |
| Término relacionador |
traductor |
| 9 (RLIN) |
9808 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libro - Material General |
