MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
02646nam a2200505 a 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20200211234824.0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
190408t1997 mx a|||| |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
970-17-0049-X |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
ULatina |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.8101 / M316 / 1997 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Manning,Gerald L. |
| 9 (RLIN) |
17455 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Las ventas en el mundo actual / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald L. Manning, Barry L. Reece; traducción de Adolfo Deras Quiñones; revisión técnica de Marcela Benassini Félix. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
6a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México, D. F. : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Prentice-Hall , |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997 . |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxii , 583 p. : |
| Otros detalles físicos |
il. ; |
| Dimensiones |
26 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Las Ventas en el Mundo Actual: El Desarrollo de una Filosofía de Ventas Personales .-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
El Desarrollo de una Estrategia de Relaciones -- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
El Desarrollo de una Estrategia de Producto . -- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
El Desarrollo de una Estrategia del Cliente.-- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
El Desarrollo de una Estrategia de Presentación -- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
La Administración de Ventas -- |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Aplicación de las Telecomunicaciones a las Ventas Personales.-- |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede David |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede David |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Dirección de Marketing y Gestión Empresarial |
| Énfasis |
Investigación de Mercados |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Dirección de Marketing y Gestión Empresarial |
| Énfasis |
Investigación de Mercados |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Mercadeo |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Licenciatura en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Sin Enfasis |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Central |
| Facultad |
Negocios |
| Carrera |
Maestría en Administración de Negocios |
| Énfasis |
Mercadeo |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS |
|---|
| Sede |
Sede Chitré |
| Facultad |
Ciencias de la Comunicación |
| Carrera |
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo |
| Énfasis |
Gerencia de Ventas |
| 534 ## - NOTA SOBRE LA VERSIÓN ORIGINAL |
|---|
| Mención de título del original |
Selling today |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
COMUNICACIÓN |
| 9 (RLIN) |
4178 |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
POSICIONAMIENTO (PUBLICIDAD) |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5414 |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PERSONAL DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5341 |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
RELACIONES CON LOS CLIENTES |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
5611 |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
Lemb |
| 9 (RLIN) |
3814 |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Benassini Félix, Marcela |
| Término relacionador |
revisión técnica |
| 9 (RLIN) |
881 |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Deras Quiñones, Adolfo |
| Término relacionador |
traductor |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Reece, Barry L. |
| Término relacionador |
coautor |
| 9 (RLIN) |
17456 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libro - Material General |
