La Decisión de Internacionalizarse.--

Decisión sobre los Mercados en los que Entrar.--

Estrategias de Entrada en los Mercados.--

Diseño del Programa de Marketing Internacional.--

Implementación y Coordinación del Programa de Marketing Internacional.--

Este libro esta enfocado en un marco analítico orientado a las decisiones para desarrollar e implementar estrategias y programas de marketing internacional. Está estructurado en función de las cinco decisiones fundamentales que deben tomar los directivos de marketing de las empresas respecto al proceso de internacionalización. El principal papel de la dirección de marketing, en cualquier organización, consiste en diseñar y ejecutar programas de marketing eficaces que ofrezcan buenos resultados. Las empresas pueden hacerlo en sus mercados de origen, o en uno o más mercados internacionales. La entrada de los mercados internacionales es una tarea tremendamente costosa, tanto en cuanto a recursos financieros como en cuanto al compromiso de la alta dirección y al tiempo, especialmente. Dado su elevado coste, la entrada en los mercados internacionales debe generar un valor añadido para la empresa que vaya más allá de las ventas adicionales. La empresa tiene que lograr una ventaja competitiva al internacionalizarse.

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