Construya estrategias, no ilusiones : 6 claves para cerrar ventas complejas / Rick Page ; traducción de Ileana Oropeza Rosas.
Por: Page, Rick
.
Colaborador(es): Oropeza Rosas, Ileana [traductora].
Editor: México : McGraw-Hill, 2004Edición: 1a. ed.Descripción: x, 173 p. : il. ; 23 cm.ISBN: 970-10-4625-0.Materia(s): COMUNICACIÓN | ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | VENTAS | TÉCNICAS DE VENTAS | PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA | LICENCIATURA EN PUBLICIDAD Y MERCADEO CON ÉNFASIS EN GERENCIA DE VENTASClasificación CDD: 658.8101 / P141 / 2004 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro - Material General
|
Biblioteca Central Rogelio Sinan Fondo general | Colección General | 658.8101 / P141 / 2004 (Browse shelf(Opens below)) | e.1 | Available | 2018-3898 |
El Desafío: La Venta Compleja.--
La Solución: R.A.D.A.R..--
Estrategias para la Ejecución..--
Gane ante la Batalla: La Administración de la Cuenta..--
En su novedosa quía para la excelencia en las ventas, de la cual se han vendido miles de ejemplares, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado. Combinando un enfoque de sentido común con los secretos mejor guardados de los vendedores más exitosos del mundo, este libro presenta un proceso probado de seis pasos para las oportunidades de ventas ganadoras, además cómo: 1- Vender un problema de negocios estratégico de un prospecto para obtener mayor valor. 2- Calificar al prospecto para elaborar un pronóstico de preciso. 3- Diferenciar su solución para construir preferencia competitiva. 4- vender a quien está en el poder al descubrir la clave de la política del comprador. 5- Comunicar su estrategia por medio de su equipo.
Sede Central Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas
Sede Central Ciencias de la Comunicación Maestría en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas
Hope is not strategy.
Click on an image to view it in the image viewer
There are no comments on this title.