t.1: Introducción a la Venta Personal y a la Administración de Ventas.--

t.2: Planeación del Esfuerzo de Ventas.--

t.3: Entrenamiento y Desarrollo en Ventas.--

t.4: Ventas Fáciles.--

Esta obra dividida en cuatro volúmenes, se dirige a aquellos que quieran tener una cultura sólida en ventas. ES útil para hombres de negocios y para aquellos profesionales que deseen tenerla como obra de consulta. Da un conocimiento profundo y sistemático de la problemática del acto de venta personal y perfeccionamiento en la ejecución práctica de ventas y su administración. Durante la historia de este texto se desarrolló un marco que retrata las actividades de los gerentes de ventas como tres procesos relacionados y consecutivos, cada uno de los cuales tiene incidencia en los diversos determinantes del desempeño de los vendedores. La novena edición conserva esta estructura, la cual ha tenido una gran penetración y ha demostrado su eficacia al paso del tiempo. Hoy en día, se espera que los vendedores cuenten con nuevas habilidades, más información y respuestas al instante. Esto hace que administrar la fuerza de ventas sea un reto aún más formidable. Ya no funcionan los métodos antiguos; hoy en día la administración de la fuerza de ventas experimenta cambios a un ritmo creciente, y el éxito en parte se define según la manera como los gerentes se adapten a este nuevo mundo.

Sede Central Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas

Sede Central Ciencias de la Comunicación Maestría en Publicidad y Mercadeo Creatividad

Sales management. Concepts, prectices, and cases.