TY  - BOOK
AU  - Johnston, Mark W. 
AU  - Marshall, Greg W.
AU  - Mondragón Lievana, Carlos R.  
AU  - Rubio Ruiz, Ricardo Martín 
TI  - Administración de ventas
SN  - 978-970-10-7282-0
U1  - 658.81/ J641/ 2009 
PY  - 2009///
CY  - México D.F.
PB  - McGraw-Hill
KW  - COMUNICACIÓN
KW  - Lemb
KW  - VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
KW  - ANÁLISIS DE COSTOS
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
KW  - COMPRAVENTA
N1  - Incluye índice y notas; Capítulo 1: Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI.- -; Capítulo 2: Procesos de compras y ventas.- -; Capítulo 3: Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.- -; Capítulo 4: Organización de la fuerza de ventas.- -; Capítulo 5: La función estratégica de la información en la administración de ventas.- -; Capítulo 6: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción.- -; Capítulo 7: Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas.- -; Capítulo 8: Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores.- -; Capítulo 9: Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.- -; Capítulo 10: Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación.- -; Sede David; Negocios; Licenciatura en Administración de Negocios; Gerencia de Recursos Humanos; Sede David; Negocios; Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales; Sede David; Negocios; Licenciatura en Comercio Internacional y Logística; Sede David; Negocios; Licenciatura en Contabilidad y Auditoría; Sede David; Negocios; Licenciatura en Gerencia Financiera y Bancaria; Sede David; Ingeniería; Licenciatura en Ingeniería Comercial; Sede David; Ciencias de la Comunicación; Licenciatura en Publicidad y  Mercadeo; Gerencia de Ventas; Sede David; Ciencia de la Salud Dr. William C. Gorgas; Licenciatura en Farmacia; Sede David; Ciencia de la Salud Dr. William C. Gorgas; Licenciatura en Ciencias Enfermería; Sede Central; Negocios; Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales; Dirección Empresarial; Sede Central; Negocios; Licenciatura en Administración de Negocios; Gerencia Empresarial; Sede Central; Ingeniería; Licenciatura en Ingeniería Comercial; Sin Enfasis; Sede Central; Negocios; Licenciatura en Comercio Internacional y Logística; Gerencia de Ventas; Sede Central; Ciencias de la Comunicación; Licenciatura en Publicidad y  Mercadeo; Diseño Gráfico Computacional; Del original:; Sales force management
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