TY  - BOOK
AU  - Ovejero Bernal, Anastasio
TI  - Técnicas de negociación : : cómo negociar eficaz y exitosamente 
SN  - 84-481-4070-2
U1  - 302.3 / Ov21 / 2004 
PY  - 2004///
CY  -  Madrid, España
PB  -  McGraw-Hill
KW  - SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
KW  - Lemb
KW  - PSICOLOGÍA SOCIAL
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - MEDIACIÓN
N1  - Conflicto y Negociación.--; Psicología Social.--; Qué es la Negociación: Modelos Explicativos.--; La Irracionalidad Como Principal Enemigo del Negociador.--; Errores Irracionales Más Frecuentes en la Negociación.--; Cómo Preparar la Negociación.--; El Contenido de la Negociación: Frases Esenciales.--; El Modelo de las Ocho Fases.--; Estilos de Negociación: Negociación Cooperativa vs Competitiva.--; Negociar a Través de la Acción: Los Dilemas Sociales.--; Factores que Influyen en la Negociación.--; Tácticas y Estrategias de Negociación.--; Los Límites de la Negociación.--; Formas de Intermediación: Derecho, Conflicto y Mediación.--; Sede Central; Ciencias de la Educación y Desarrollo; Licenciatura en Psicología; Sin Enfasis; Sede Central; Ciencias de la Educación y Desarrollo; Licenciatura en Psicología; Psicología Social; Sede Central; Derecho y Ciencias Políticas; Licenciatura en Derecho y Ciencias Políticas; Sin Enfasis; Sede Central; Ciencias de la Educación y Desarrollo; Maestría en Psicología Industrial y Organizacional; Sin Enfasis; Sede Central; Negocios; Licenciatura en Administración de Negocios; Sin Enfasis
ER  -