Luther, William M.  <br/><br/>
El plan de mercadeo :   como prepararlo y ponerlo en marcha /  
William M. Luther ; traducción de Gisela Wolhfers de Rosas. 
 - 1a. ed. 
 - Bogotá, Colombia :   Editorial Norma ,   1985 .     
 - xiv, 190 p. :   19 cm.  
<br/><br/>La Planeación y las Personas.-- El Plan de Comunicaciones.-- Investigaciòn.-- Gerencia de Ventas.-- 
<br/><br/> A diferencia de la mayoría de los libros sobre mercadeo, esta guía le indicará cómo preparar un plan práctico de mercadeo. No el plan de 250 páginas, que toma semanas para preparar, sino uno de menos de 10 páginas, que usted consultará cada día de la semana. Este libro le ayudará a: Determinar en qué productos o servicios deberá invertir su presupuesto de mercadeo, decidir cuánto gastar en publicidad, establecer el alcance y la frecuencia que la publicidad debe tener, conocer los cinco requisitos clave para que sus avisos vendan, escoger el tipo apropiado de promoción de ventas, responder a cinco preguntas clave de promoción de ventas, mejorar el manejo y el entrenamiento de la fuerza de ventas. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>958-04-0120-9 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADEO<br/> <br/>NEGOCIOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8 / L977 / 1985