000			02415nam a22004697a 4500
999			_c1985 _d1985
005			20200211234645.0
008			170613s2000 ck ||||| |||| 001 | spa d
020			_a 958-04-5667-4
040			_aULatina _dULatina
041			_gspa _hspa
082			_a658.722 / K121 / 2000
100			_aKahle, Dave _99839
245			_aLos seis sombreros del vendedor exitoso : _bun enfoque dinámico para producir resultados excelentes en todas las situaciones de ventas / _cDave Kahle ; traducción de Affan Buitrago
250			_a1a. ed.
260			_aBogotá, Colombia : _bGrupo Editorial Norma, _c2000.
300			_axiii, 331 p. : _bil. ; _c21 cm.
505			_aLas Ventas en la Era de la Información.--
505			_aIntroducción a los Seis Sombreros.--
505			_aEl Primer Sombrero: Planificador Astuto.--
505			_aEl Segundo Sombrero: Amigo de Confianza.--
505			_aAmigo de Confianza: Segunda Parte.--
505			_aConsultor Eficaz: Segunda Parte.--
505			_aEl Cuarto Sombrero: Influyente Hábil.--
505			_aEl Quinto Sombrero: Experto Gerente de Recursos Humanos.--
505			_aExperto Gerente de Recursos Humanos: Segunda Parte.--
505			_aEl Sexto Sombrero: Maestro Aprendiz
505			_aMaestro Aprendiz: Segunda Parte.--
526			_aSede David _bNegocios _cLicenciatura en Administración de Negocios _dGerencia de Recursos Humanos
526			_aSede David _bNegocios _cLicenciatura en Dirección de Marketing y Gestión Empresarial _dInvestigación de Mercados
526			_aSede Central _bNegocios _cMaestría en Administración de Negocios _dSin Enfasis
526			_aSede Central _bCiencias de la Comunicación _cLicenciatura en Publicidad y Mercadeo _dGerencia de Ventas
526			_aSede Chitré _bCiencias de la Comunicación _cLicenciatura en Publicidad y Mercadeo _dGerencia de Ventas
534			_tThe six-hat salesperson: a dinamic approach for producing top results in every selling situation de Dave Kahle
650		7	_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _2Lemb _99841
650		7	_aPERSONAL DE VENTAS _2Lemb _95341
650		7	_aADMINISTRACIÓN DE VENTAS _2Lemb _93814
700			_aBuitrago, Affán _915684
942			_2ddc _cBK