Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush; traducción de Marìa Guadalupe Cevallos Almada ; revisión técnica de Ezequiel Teyssier Mont
Por: Anderson, Rolph E.
Colaborador(es): Hair, Joseph F [coautor] | Bush, Alan J [coautor] | Cevallos Almada, María Guadalupe [traductora] | Teyssier Mont, Ezequiel [revisión técnica].
Editor: México, D.F: McGraw-Hill, 1995Edición: 2a. ed.Descripción: xviii , 688 p. : il. ; 24 cm.ISBN: 970-10-0673-2 .Materia(s): COMUNICACIÓN | ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | NEGOCIOS | MERCADEOClasificación CDD: 658.81 / An 231 / 1995Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Capítulo 1: Administración profesional de ventas.- -
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Capítulo 2: Venta personal. - -
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Capítulo 3: Planeación y presupuesto de ventas. - -
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Capítulo 4: Estimación del potencial del mercado y pronostico de ventas. - -
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Capítulo 5: Organización de la fuerza de ventas. - -
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Capítulo 6: Reclutamiento de la fuerza de ventas. - -
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Capítulo 7: Selección de la fuerza de ventas. - -
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Capítulo 8: Capacitación de la fuerza de ventas. - -
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Capítulo 9: Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general. - -
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Capítulo 10: Administración del tiempo y del territorio. - -
Sede David Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas
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Del original: Professional sales management.
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