Anderson, Rolph E. <br/><br/>
Administración de ventas /  
Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush; traducción de Marìa Guadalupe Cevallos Almada ; revisión técnica de Ezequiel Teyssier Mont 
 - 2a. ed. 
 - México, D.F:  McGraw-Hill,   1995. 
 - xviii , 688 p. :   il. ;   24 cm.  
<br/><br/>Capítulo 1: Administración profesional de ventas.- - Capítulo 2: Venta personal. - - Capítulo 3: Planeación y presupuesto de ventas. - - Capítulo 4: Estimación del potencial del mercado y pronostico de ventas. - - Capítulo 5: Organización de la fuerza de ventas. - - Capítulo 6: Reclutamiento de la fuerza de ventas. - - Capítulo 7: Selección de la fuerza de ventas. - - Capítulo 8: Capacitación de la fuerza de ventas. - - Capítulo 9: Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general. - - Capítulo 10: Administración del tiempo y del territorio. - - 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>970-10-0673-2  
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>COMUNICACIÓN<br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br/>NEGOCIOS<br/>MERCADEO
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81 / An 231 / 1995