El arte de vender : cómo ser el mejor jefe de ventas / James W. Pickens ; traducción de Josefina Vidal.
Por: Pickens, James W
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Colaborador(es): Vidal, Josefina [traductora].
Series Economía y Empresa.Editor: Barcelona : Ediciones Grijalbo, 1992Edición: 1a. ed.Descripción: 284 p. ; 21 cm.ISBN: 84-253-2463-7.Materia(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | PERSONAL DE VENTAS | TÉCNICAS DE VENTAS | VENDEDORES Y ARTE DE VENDERClasificación CDD: 658.81 / P585 / 1992 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libro - Material General
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Biblioteca Central Rogelio Sinan Fondo general | Colección General | 658.81 / P585 / 1992 (Browse shelf(Opens below)) | e.1 | Available | 2018-1590 | |
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Libro - Material General
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Biblioteca Central Rogelio Sinan Fondo general | Colección General | 658.81 / P585 / 1992 (Browse shelf(Opens below)) | e.2 | Available | 2018-1592 |
El Jefe de Ventas: Auténtico Maestro del Oficio de Vender.--
Puesta en Marcha : El Jefe de Ventas Organiza su Departamento y a su Personal.--
Preparación del Equipo : Reuniones de Ventas para Motivar e Instruir.--
Ayudando a Ganar al Equipo : Cómo el Jefe de Ventas se Hace Cargo de los Clientes.--
Los Cinco Metodos de H.C Definitivos.--
Evitar Cancelaciones y Mantener Encarrilado el Proceso de Ventas: Cómo el Jefe Ata los Cabos de la Operación.--
Cómo Llevar un Departamento de Ventas Profesionalmente.--
Conclusión.--
Toda la información contenida en este libro se basa en hechos y en procedimientos de técnicas de venta, que cuando se siguen adecuadamente permiten a los vendedores hacer un excelente trabajo. El objetivo de este libro es el de ayudar a los lectores a convertirse en jefes y en agentes de ventas magistrales, un intrépido objetivo que todos los vendedores y los que aspiran a convertirse en profesionales de la venta, deberían esforzarse en conseguir. Con esta guía y su dedicación, este libro hará de usted, que es un esforzado vendedor, un experto triunfador en el arte de vender, alguien que controla completamente cada operación de ventas. Este libro cambiará también la vida de los futuros jefes de ventas, al mostrarle s cómo pueden convertirse en uno de esos excepcionales directores de ventas.
Sede Central Negocios Licenciatura en Administración de Negocios Mercadeo
Sede Central Negocios Maestría en Administración de Negocios Mercadeo
Sede Central Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas
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