Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos / Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción de Cecilia Ávila de Barón ; revisión técnica de Alberto Narváez Rozo.
Por: Johnson, Eugene M.
Colaborador(es): Kurtz, David L [coautor] | Scheuing, Eberhard E [coautor] | Ávila de Barón, Cecilia [traductora] | Narváez Rozo, Alberto [revisión técnica].
Editor: Santafé de Bogotá : McGraw-Hill, 1996Edición: 1a. ed.Descripción: 4 t. : il. ; 25 cm.ISBN: 958-600-451-1; 9789586004510.Materia(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | PERSONAL DE VENTAS | VENDEDORES Y ARTE DE VENDER | LICENCIATURA EN PUBLICIDAD Y MERCADEO CON ÉNFASIS EN GERENCIA DE VENTASClasificación CDD: 658.81 / J630 / 1996Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libro - Material Referencia | Biblioteca Central Rogelio Sinan Referencia | Referencia | 658.81 / J630 / 1996 (Browse shelf(Opens below)) | t.1, e.1 | Available | 2019-0159 | |
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658.803 / F41 / 2009 Enciclopedia de marketing y ventas / | 658.803 / F522 / 1990 Glosario de mercadeo = (Glossary of marketing terms) / | 658.81 / G37 / 2018 Propuesta para la implementación del Departamento de Ventas en la empresa AG Engineering Corp. / | 658.81 / J630 / 1996 Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos / | 658.81 / J630 / 1996 Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos / | 658.81 / J630 / 1996 Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos / | 658.81 / J630 / 1996 Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos / |
t.1: Introducción a la Venta Personal y a la Administración de Ventas.--
t.2: Planeación del Esfuerzo de Ventas.--
t.3: Entrenamiento y Desarrollo en Ventas.--
t.4: Ventas Fáciles.--
Esta obra dividida en cuatro volúmenes, se dirige a aquellos que quieran tener una cultura sólida en ventas. ES útil para hombres de negocios y para aquellos profesionales que deseen tenerla como obra de consulta. Da un conocimiento profundo y sistemático de la problemática del acto de venta personal y perfeccionamiento en la ejecución práctica de ventas y su administración. Durante la historia de este texto se desarrolló un marco que retrata las actividades de los gerentes de ventas como tres procesos relacionados y consecutivos, cada uno de los cuales tiene incidencia en los diversos determinantes del desempeño de los vendedores. La novena edición conserva esta estructura, la cual ha tenido una gran penetración y ha demostrado su eficacia al paso del tiempo. Hoy en día, se espera que los vendedores cuenten con nuevas habilidades, más información y respuestas al instante. Esto hace que administrar la fuerza de ventas sea un reto aún más formidable. Ya no funcionan los métodos antiguos; hoy en día la administración de la fuerza de ventas experimenta cambios a un ritmo creciente, y el éxito en parte se define según la manera como los gerentes se adapten a este nuevo mundo.
Sede Central Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo Gerencia de Ventas
Sede Central Ciencias de la Comunicación Maestría en Publicidad y Mercadeo Creatividad
Sales management. Concepts, prectices, and cases.
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